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技术管理
浅谈工业电子雷管的技术研发与市场推广
胡黎东(福建海峡科化股份有限公司烽林分公司,福建三明365201)
摘要:雷管企业要想取得长足的发展进步,就必须在电子执行
雷管的技术研发与市场推广等方画着力。文从美注生产与2工业电子管的市场推广
用户需求角度出发,对工业电子雷管技术研发与市场推广中的2.1做好市场推广配套服务
相关问题进行了探索
做好市场推广配套服务的工作主要有两方面,一方面是与
关键词:エ业电子雷管;技术研发;市场推广;探讨
产品使用直接关联的工作,不同的用户和不同的爆破作业存在
随着工程爆破行业整体爆破技术不断提升,民爆器材行业很大的需求差异,直接影响工业电子雷管的销售和使用。如电
产品结构不断优化,工业雷管新产品、新技术不断完善,我国工子雷管运用方面,用户甲试用海峡科化隆芯1号电子雷管后,向
业雷管的总用量趋势逐年下降,而电子雷管随着应用技术的日生产企业提出电子雷管的脚线连接线卡没有防水,遭遇雨季会
趋成熟和成本的下降,市场份额不断上升。作为新时期背景下拒爆和形成安全隐患,生产企业通过开发了一种防水防潮脚线
的工业雷管生产企业,要想使企业发展取得长足的进步,并确线卡满足客户需要;用户乙当得知电子需管爆破振动可调整为
保整个生产过程的安全,就必须在电子雷管的技术研发与市场均匀分布的高頻低峰值波形,改善了地铁施工保护物的安全
推广等方面着力。
性,便决定一次性购此类电子雷管10万发;用户丙对生产企业
1需管技术研发应处理好三个关系
明确提出,电子雷管应满足试验温度条件为-10~80℃,能从热
1.1处理好先进性和适用性关系
到冷或从冷到热均不得出现产品失效和安全问题…雷管生
所有研发工业电子雷管的单位,都追求其研发成果的先进产企业应千方百计满足用户需求
性和适用性。先进性的基本体现:一是雷管起爆的可靠性(含延2.2做好市场推广技术服务
期精度);二是信息传递使用的可靠性(含流通监管的信息要求)
电子雷管是工程爆破行业的一场技术革命,故決定着其市
三是全过程的安全可靠性,如抗220VAC、50VDC、155V静电,场技术服务较之普通工业雷管的售后技术服务的特殊性。主
抗射频,抗杂散电流等安全指标等;四是向节能环保和自动安要表现在:1)工业电子雷管的技术服务重点是使用前的服务,是
全管控方向发展。适用性的主要体现表现在:一是市场接受程须防问题发生的服务:(2)服务除包含一般售后服务的全部内容
度高,如电子雷管状态在线检测、延期吋间可在线校准、起爆网外,还应增加办班培训使用人员,讲授工业电子雷管的功能特
路可靠性高等;二是设计和实现的产品功能少有或没有浪费,点及使用要求,以及现场示范、主动了解用户的爆破方案和爆
生价比合理,因为性价比往往与销售量是成正比的。从二者的破要求、协助用户进行爆破完成后的工作总结等。工业电子雷
关系来看,先进性和适用性是互依共存的。
管市场技术服务的工作内容,决定了技术服务人员的综合素质
1.2处理好普遍性和特殊性的关系
要求,不仅需要与工作相适应的技术素质,更需要为用户服务
在研发阶段,科研人员通常是依据普遍性要求来设计产品的高度责任心,以及严谨、务实、细腻的工作作风。
的功能,包括普遍性的技术要求和使用要求。产品研发出来以3结语
后,技术要求的符合性可通过试验测试,或是产品的权威性专
对于电子雷管,大多数读者可能仅仪留在“精准、可靠、价
业检测机构的测试结果来进行判断,而使用上的要求则要由终格高”等几个形容词上,但作者通过近几年电子雷管生产、推
端用户来评价判断其是否符合需要。由于终端用户的使用要等相关工作的参与,深刻体会到电子雷管真正的魅力在于“体
求存在明配差异,他们既关注工业电子雷管可实现的普遍性的验”二字之上,特别是电子雷管在线编程、在线检测、断线起爆
功能,更关注本单位爆破现场所需的特殊功能的满足程度,因等特性的完美结合,使得工程爆破技术人员可以根据自己的爆
此,不少用户会提出超出产品技术条件的功能需求,这就要求破整体规划,随心所欲地设计起爆网路和爆破方案,简单快捷
雷管生产企业,要通过技术研发调整适应不同用户特殊性的地连接起爆网路,准确高效地检査起爆网路,安全可靠地起爆
需要
网路,持续不断地优化爆破方案。电子雷管犹如一只准各好的
3处理好产品标准与市场需求的关系
笔和一张空白的纸,任君描绘。
相关文献表明,我国现有电子雷管的优势有:提高破碎效参考文献
果,减少大块率;通过优化孔网参数减少钻孔延米数10%
汪起光.工业需管技术的现状展望.工程爆破,2011.4
)%;降低单耗约量8%~159%;显者改善爆堆形状及松散度;提(26):114-116.
高综合经济效益8%-13%。工业电子雷管随着应用领域的逐
21苏玉俊.雷管爆炸安全防护硏究安全导报,2012
步拓宽、使用量的不断增加、以及爆破技术的创新进步,市场会(11):188-190.
不断提出新的技术需求,要满足市场的技术需求,就要处理好
3]邓纯青,雷管市场营销的几个间题J.中外科学家,2013
技术需求和产品标准的关系。产品的标准是为产品的适用性(6):82-85
服务的,当用户提出超出标砫范围的要求,而这种要求合理且
作者简介:胡黎东(1976-),男,福建海峡科化股份有限公司烽
具有必要性时,供应方应理解用户的要求,并当作最高标准来林分公司主要从事火工品生产、技术等管理工作
1621化x置理2016年1月