【网络营销】新营销思想冲击波.pdf

序篇问终端倾斜新营带来的变革
新经济大背,市场营销刽域正在发生着一场深刻的变革,我们!关注到世界的潮流正在以经典的
4P4C4R和4V为脉終展开着一系列的模型変化.其实,4P到4C再到4取的过程,是一个企业问消费终端
心转移的过程,是一个最终把消费者拥绑进渠道流通.利益分配的过程
科特戦论市场营销的发展趋势
新営销.思想沖击波
P~4C4R的经典变迁
1CV的经與变迁
渐经济时期市场销方咯
市场销「大趋势
一场新营销运动削展开
模式一古老而新锐的变革直复营销大未来
直复营销絶対是一个非常古老的終端模式,直复营饼绝对是一个很新锐的湖流模式,百复营销在海外
绝对是成熟的模式,直复营销在国内又绝対是一个崭新的创业模式.从上述特色看来,是否我们也可以这
样说:再没有比直复営销更有更新意识和与时并进意识的模式了可以说.在中国,直复営销亦正在成为中
小企业乃至个人创业者的一个最好的机会
从三个故事开始例解直复营销
附:直复营销人家
兆战传统的利器
附:直复营销VS百销
次美影啊全面的非主流方式
中国直复营销现状与机会
直复営销中小企业的好选择
直复訾销实守则
许可营销网络直复营销的必经之路
从在线到离线
新产业直复营艄代理
电语营销大市场
邮购广告潜力等你来挖
不可或缺的数据訾销
模式二低成本品扩张与创业进军加閉连锁
对于中小投资创业者而言,要走一套白创系统的路予似呼太难了些,然而加盟连锁改写了这一历更
它逆过购买一个成功的生意运作系统。给您提供了一个在迅速的学习过程中掌握一套规范运作方法的机
会,从市使您和您所加盟的这个系统更能在商业场上立」不败之地.这,使是加锁业最人的秘
特许加投资好途從发限迅速市场前景广崗
特许经营小常识
加盟锁创业梦圆
附:2001年销售额超亿元的连锁餐饮企业
中国特许斧营的路子怎么走
特许经授杖眼中的理想珈盟商
附:2002年中国锁白强年营业须高达2465亿
特许经营合同的主要内容
打造成功连锁企业的先袂条件
做白的老板小额資本加盟连锁事业集铝
馍式三“"ド”点就通网络营销与会员制营销
因特网使某些事情止在演变得真止有趣:它是一个全新的事物,当人们以为它可以改变一切商业模式的
同时,它又让投資者迅速感受了彻骨的意.在这团特网冬天的季节、我们回头冷静地又看到了一“些复苏的
希望,儿其是人们最失望的B2C背后的一希望.我们关注的終端零售摸式中,在?络言销背景下的会员制
销开始露头角
区络营销的变草,向十会员制营销重心,也止代表着重心向終端的转移.
网络嘗销雪造网上经营环莧
2002年中网络营销影响因素大解
实现网終営销整体效益最大化
附:( Toople是如何开展网络营销的
終营销走在?企业和传统企业合之间
游击战地战一一中小型传統个业的网络销手段
所向技摩的病毒式?上营销
下一件大事情会员制销
附: QLXIAR-21世纪安利新事业.
未来一个超能的世界
来 Alaon的神奇丿量联合会灵制网络营销
为你的生意选择一个正伯的计划
会员制营销与第三方解决方案
My8848与会员营销形式的演变
模式四争议最多了解最少的行涅磐后的中国的直銷业
点销、从产生到现在。己经半个多世紀了.互联网革命.加盟连锁的演变.直复営销与之融合与混淆,甚
至保险业的激励机制演变,无一例外地都考着直销原埋在进行更多的改变.而各种诸如异业结盟原理.富
爸爸財商理论.管道理论等新兴的理论,尢一不从侧面证实了直销的可行性和人化的
直销商,山经被未来学学者预言为21世纪人最嫌钱业之一.有专家预言:直销延生在美国.发在
日本,成熟在中国台湾地区,浑是必将在中国内地!无论你是从直销销角度还是直销企业经角度,对此,是
不是应该更多的关注和把界一下它神秘的魅力呢
现代直铝宦未来中国最钱的职业と
:当今中因最兼钱的职化
中国直销市场第二波的到来
附:2002午中国台湾地区直销概况
转型企业模式与中国直销模式趋势
中国直销的最新理论支持
寿险业与直绡业之比较
售模式近亲直销与连锁经营
安全地等待直销开放
如何创小直销公司
附:艰难创业从零开始的探索自合公的发展道路
以小博大一中小型直销公司经営与意争策略
模式五创新零售終端模式交互式作营销
交互式合作足一个全新的营销桃念,打破了20世纪商品分销和零售领域的游戍规则
客足我们的
老板”!交可式合作营销的诞牛,可告:消贾者/頭容从此结束了终身只会消费的历史!从此、他可以从一个
顾客的身份変为参与社会财富分.的游戕中扮演想扮演的仃何角色.交互式合作营销开创了消费者参与
世界财富分配的新纪元!
全球首创交互式合作营鞘
让你的零售企业销售规模超过千亿元
交互式合作营绡的原理
TCM能够产生多大效益
交互式合作零售业的浙经済
关系営销在.ICM中如何体现
交式守许经营
七问交互式合作销
4P、4C和4R
传统的营销理论偏重于4P(产品 Product、价格 Price.渠道 Place、促销 Promotion),但是,随着经
济的飞速发展,市场环境的不断变化,传統的4P营销模式已经显得有些力不从心,于是,更加强调
追求消费者意度的4C理论应运而生
4C理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销組合的四个基本要素:即消费老( onsumer)、
成本(Cot)、便利( Convenience)和洶通( Communication)。与产品导向的4P理论相比,4C理
论有了很大的进步和发展,它重视消费者导向,以追求消费者满意度为日标,这实际上是当今消贺者
在营诮中越米越居主动地位的市场对企业的必然要求。
然而,从企业的实际应用和市场发展趋势看,4C理论依然存在个足。首先,市场经济还存在竞争导
向,企业不仅要看到消费者需求,而且还需要更多地注意到竟争对手。其次,在4C理论的引导下,
企业往往为被动地满足消费者需求付出更大的成本。因比为了将消费者需求与企业长期利润结合起
来,需要企业从更高层次建立与顾客之间更有效的长期关系。于是出现了4R孛理论
4R理论不仅仅停留在满足市场需求和追求消费者满意度上,而是以关系营销为核心,重在建立消费
者忠诚度。它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联( Relevance)、反应( Reaction)、关系
( Relationship)和回报( Reward)。4R理论强企业与消费者在市场变化的动中应建立长久互动
的关系,同时建立快速反应机制以应对市场变化,维持消费者再次购买和消费者忠诚。企业应追求市
场回报,并将利回报当作企业进一步发展和保持与消费者建立关系的动力与源泉。美国哈佛商业杂
志的一份研究报告指出,重复购买的消费者可以为公司带米25%-85%的利润,間定消费者数每增长
5%,企业利润刘増加25%
营销是一个动过程,4P、4C、4R理论的演变是后者在前者基础上进行的创新和发展,所以不阿把
三者書割裂开来甚至对立起来。营人员要根据企业的实际,把三者结合起来,作为企业的营對模式
扬长避短,指导营销实践。
营人师科特勒在其《营铕管理》一中提到:“营销是经营管理学中最