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矿产品营销
——以磷矿石营销为例
1、矿产品概述
常见矿产品及一般工业指标要求
矿产分类
矿产名称
边界品位
最低工业品位
可采厚度
夹石剔出厚度
黑
色
金
属
矿
产
磁铁矿
20
25
1-2
1
赤铁矿
25
28-30
1-2
1
菱铁矿
20
25
1-2
1
褐铁矿
25
30
1-2
1
锰
8
12
0.5-0.7
0.2-0.3
铬
5-8
12
0.3-1
0.5-1
金红石砂矿
1
2
0.5
钛铁矿砂矿
10
15
≥0.5-1
≥0.5-1
钒
0.5
0.7
0.7
0.7
有
色
金
属
矿
产
铜
0.2-0.3
0.4-0.5
1-2
2-4
铅
0.3-0.5
0.7-1
1-2
2-4
锌
0.5-1
1-2
1-2
2-4
铝
≥40
≥55
0.5-0.8
0.5-0.8
镁
划分五级,最低级MgO≥41
2-4
1-2
镍
0.2-0.3
0.3-0.5
1
≥2
钨
0.064-0.1
0.12-0.2
1-2
2-5
锡
0.1-0.2
0.2-0.4
≥0.8-1
≥2
钼
0.03
0.06
1-2
2-4
铋
0.5
汞
0.04
0.08-0.1
≥0.8-1.2
≥2-4
锑
0.5-0.7
1-1.5
≥0.8-1
≥2
贵金
属矿产
金
1-2g/t
2.5-4.5g/t
0.8-1.5
2-4
银
40-50g/t
80-100g/t
0.8-1
2-4
稀有
金属
矿产
鈹
≥0.00.06
≥0.08
0.8
≥2-4
锂
0.4-0.5
0.8-0.9
1-2
≥2-4
铌钽
0.008-0.01
0.016-0.02
0.5-0.8
≥2-4
稀土
0.5-1
1.5-2
1-2
2-4
非
金
属
矿
产
高岭土
质量要求较复杂
0.7-1
0.3
膨润土
40
50
1-2
1
耐火粘土
质量要求较复杂
0.5-0.8
0.5-0.8
玻璃硅质原料
划分等级较复杂
≥0.5-1
﹥0.5
饰面石材
3
2
石膏
类型较复杂
﹥1
1
温石棉
≥0.5
≥1.4
硅灰石
20-30
25-35
1
1
滑石
≥35
≥50
0.6-1
1
晶质石墨
2-3
2.5-3.5
2-4
1-4
隐晶石墨
≥55
≥65
0.7-1.4
1-3
萤石
≥20
≥30
0.7
0.7
化
工
原
料
磷
5-6
10-12
1-2
1-2
硫铁矿(硫)
8
14
0.7-2
1-2
重晶石
≥30
≥50
0.8-1.5
1-2
毒重石
≥20
≥36
0.8
1
硼
=3
=5
1-2
1-2
我们身边的矿产品及经营企业主要有:煤矿(云南煤化集团)、铁矿(昆明钢铁厂)、铜矿(云南铜业)、锡矿(云南锡业股份)、铅矿(云铅股份)、磷矿(云南磷化集团、天宁矿业)、锗矿(云南锗业)等,云南是有色金属大省,在我们身边还有许许多多的矿产品。
在目前资源紧缺的时代,矿产品的价值一直在提升,价格也在不断上涨中。曾有人预言,未来的国际竞争,将是矿产资源的竞争。
2、矿产品市场
矿产品市场是矿产品交易的场所,是生产及采选企业与用户的桥梁。
矿产品市场的特点:
1、一般以大宗矿产品交易为主,交易量大;
2、交易企业数量相对较少,但规模较大;
3、很少有固定的交易场所,一般直接购买;
4、销售方式一般是B2B(即企业对企业);
5、特殊矿产品国家进行宏观调控。
3、矿产品营销
矿产品营销是一种无声的营销。
谈到营销,人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。
但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行,它没有家喻户晓的认知度,也没有铺天盖地的广告。它们不易被人察觉的原因是因为它们只是作为生产制造流程中原料,这就是矿产品营销。
矿产品营销的发展趋势:企业以产品为中心转变到以客户为中心,从交易营销转变到关系营销。告别粗放型的传统营销模式,进入精耕细作的新营销时代时,随着以价格竞争为核心手段的同质化营销模式走到尽头,进入了以差异化为主要特征的大客户营销。
4、磷矿石市场及营销现状
经过多年的发展,磷矿石市场已告别了往日的低迷,自2005年起,磷矿石市场随着磷矿价格的上涨迎来了快速发展时期。磷矿石的供应出现了紧张,市场呈现出供不应求的局面,买方市场由此转向了卖方市场。
随着国家资源整合政策的推进,国内的磷矿资源逐步向优势企业集中,目前国的资源主要集中在云南磷化集团、贵州开磷集团、贵州瓮福集团、湖北宜化集团等大企业手中,形成了寡头垄断市场格局。
和许多矿产品营销一样,磷矿石的营销目前已经由产品为中心转向了以客户为中心,在营销方式上注重大客户营销,尤其重视大客户关系管理。
5、矿产品营销的步骤
1、市场调研
2、确定目标市场
3、市场细分与目标市场选择
6、矿产品营销策略(4P)
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
7、现阶段矿产品营销的要点
1、大客户营销
矿产品营销主要以大客户营销为主。
2、关系营销
大客户关系营销拓展图
3、全员营销
生产环节