六神
沐浴露广告分析目录
1.六神
沐浴露简介
2.平面广告
3.影视广告六神沐浴露专卖清凉竞争:
强生公司的强生婴儿浴露,主打婴儿市场,推出无泪配方,强调其包含独有的无泪配方,纯净温和如水,绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺,主题明确,解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。
宝洁公司的舒肤佳健康浴露,突出其祛除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌,含有迪保肤抑菌成份,有助于皮肤健康,适合人们在生活水平提高后对健康的需求,卖点是抑菌作用。
六神:
大部分的浴露厂家侧重于说明自己的浴露产品有洁肤、美肤、润肤的功能,它们之间的区隔并不明显。而上海家化公司六神的定位以祛痱止痒、含麝香等名贵中草药为卖点,强调配方功能。
市场:
针对其它产品是全季消费的笼统概念,六神就提出自己是专供生产夏季消费的浴露,是极有针对性的夏季产品,而且主要针对北方市场,概念为六神是专业的夏季产品,而其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在个专门的市场上打开了市场新天地,找到了自己的市场区隔。
在中心城市的主流消费市场,六神面临着国际品牌的挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从六神的市场份额中分杯羹。
单卖点:
不卖解毒、洁净、护肤,专卖清凉。卖点的单纯与单,会使消费者选择准确。句清凉舒爽,全家共享的广告语,把六神的品牌链进行了全面的整合,使其系列产品不同诉求方向统在个品牌个性之中,拓展了自己的市场空间。
在产品诉求上,与 国际品牌大多宣扬的润肤、除菌等功效不同,六神沐浴露 突出产品清凉、清爽的感觉,而又因为 延续了 六神
花露水的传统风格,使人自然联想到中药成份对清热功能的促进,因此六神沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。