软包装销售基础知识 2011.11.01、开拓客源的方式同行业、相关行业的展会及信息30
超市、商场陈列的产品20
电子商务20
黄页、相关杂志刊物10
朋友、私人关系网10
包装设备商、材料供应商、现有客户等10二、客户选择要点优势产品和优秀产品
知名度高、潜力大的客户
般客户
1和2需要投入70的时间和精力,同时做好技术准备、客户较详细的资料、竞争对手和价格三、技术准备各类基材和包装工艺的基础知识
各类简单包装结构工艺和设计原理
针对客户的技术准备包括客户产品结构各层材料特性、相关包装的资料等
了解本公司技术状况设备、工艺、技术力量等
四、
产品报价产品价格的计算
报价单的内容:
客户资料
产品名称、规格、数量
单位价格、付款方式、交货期
包装方式
版费
报价单有效期
其他条款备注
注意事项
1. 加盖合同章
2. 格式
3. 报价的确认