中国儿童服装分析.doc

浅谈中国儿童服装
目? ?? ?录
摘要……………………………………………………………………….…..…2
ABSTRACT……………………………………………………………….…..…3
前言………………………………………………………………………..….….4
1 儿童服装市场现状分析? ?……………………………………………………5
1.1我国童装市场的现状??…………………………………………………………………5
1.1.1 庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾………………………………..5
1.1.2童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力………………………………??……5
1.1.3产品结构不合理……………………………………………………………??……5
1.1.4童装设计水平与国外差距很大…………………………………………??………6
1.1.5童装质量差,价格两级化…………………………………………………??……6
1.1.6营销观念滞后………………………………………………………………??……6
1.1.7童装成人化………………………………………………………………??………7
1.2 制约我国童装业发展的因素……………………………………………………??……..7
1.2.1起步晚,观念落后…………………………………………………………??……7
1.2.2设计与市场缺少沟通,信息不畅………………………………………??………7
2 儿童服装市场环境分析 ………………………………………………??……8
2.1童装的市场消费者需求特点……………………………………………………??……..8
2.2 竞争者分析………………………………………………………………………??…….9
2.3 童装市场中间商销售情况分析…………………………………………………??…….9
2.4 童装市场销售的发展演变趋势………………………………………………… … …10
3 儿童服装营销策略? ?…………………………………………………… …11
3.1 品牌策略…………………………………………………………………………… ….11
3.1.1为何要做品牌……………………………………………………………… …...11
3.1.2品牌道路有多少…………………………………………………………… …...11
3.1.3品牌发展是一项长期工程………………………………………………… …...12
3.1.4 坚实的第一步……………………………………………………………… …..12
3.2 形象策略…………………………………………………………………………… ….12
3.3 产品策略…………………………………………………………………………… ….13
3.4 定价策略…………………………………………………………………………… ….13
3.5 促销策略…………………………………………………………………………… ….14
3.6 渠道策略…………………………………………………………………………… ….15
3.6.1批发……………………………………………………………………………??15
3.6.2代理商…………………………………………………………………………??16
3.6.3 商场专柜……………………………………………………………………? ? 16
3.6.4专卖店………………………………………………………………………? ???16
4 结论…………………………………………………………………………….…? ?.??18
谢辞………………………………………………………………………………….? ?? ?19
参考文献…………………………………………………………………………………??20
儿童服装市场营销策略研究? ? ? ?
摘要
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目前,中国的服装产业进入了全面竞争阶段,在竞争的发展中某些细分市场比较成熟,但是长期以来,中国的童装市场的发展仍然处在发展的不成熟阶段。专业从事童转的生产企业和服务企业也不多,比如笔者工作的公司,只是一家分厂从事童装的生产和销售。
? ? 而国际的许多童装品牌在市场上激烈的争夺市场,同时也给国内童装企业的学习和营造品牌的机会。国内童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益,国内外品牌的竞争与合作成为2005年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用,促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史,从无到有缓慢发育,至今占有了三成左右的市场份额。
市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。
本文是笔者通过在工作过程中结合自己工作的实际情况和目前市场情况对中国童装的发展在市场营销方面的一点探讨和一点不成熟的看法。
关键字:品牌文化 产品策略 形象策略 定价策略 促销策略 渠道策略??
Abstract:
At present, clothing industry of China enter in an all-round way competing for staging, some subdivide market to be riper in development of competition, but for a long time, the development of the childrens clothes market of China is still in the unripe stage of developing. Professional enterprises engaged in ones that transfer virginly to production and service enterprises are not many either, for example the company that the author worked, just a subsidiary factory is engaged in the production and sale of the childrens clothes.
The fierce one contend for markets on the market in a lot of childrens clothes brands of and world, give the study of enterprises of the domestic childrens clothes and chance of the construction brand at the same time . Domestic childrens clothes enterprises begin to try the operation of brands , develop the mechanism of brands and paying attention to benefit of the brand, the competition and cooperation of the domestic and international brand become basic modes of Chinese childrens clothes brand development of 2005. Because of overseas brand childrens clothes lead