主题中国版协“畅销书策划与运作”大型专题业务讲座.docx

主题:中国版协“畅销书策划与运作”大型专题业务讲座
时间:2009年6月9日(下午)
地点:文华大厦四层多功能厅
主持人:今天下午我们请张小波先生为我们介绍畅销书的策划和运作。张总,大家都知道,他不光是图书策划专家,他也是诗人、作家,曾经被我们《亚洲周刊》评为杰出人物,大家应该对他比较熟悉,但是可能对他们操作的书更熟悉。现在他们出的书《中国不高兴》正在畅销。从《中国可以说不》到《中国不高兴》的运作过程,请张总给大家讲。
张小波:感谢各位朋友、老师。很高兴参加这个讲座,因为作为一个民营的图书策划人,能到这儿来讲课,本身就是一种提升,故心里特别不安,因为在座的都是“正版的”出版人。今天的副标题是《中国可以说不》到《中国不高兴》的核爆效应,我修改为“我的出版生涯中的成败得失与酸甜苦辣”。我愿意把我的成败得失、酸甜苦辣和大家一起分享,接受大家的批判和指导,谢谢大家。
前一段时间大家可能会从媒体上知道我们凤凰出版集团,我们在4月25日的发布会上有一个比较大的举措,我们“共和联动”加入凤凰出版集团的商谈过程,已经有一年多的时间了。凤凰出版集团以近亿元的资金进入“共和联动”。往后的道路如何走,一个多月以来我几乎没有一个晚上可以睡到天亮的,总是在床上盘算着,如何能和各位交流。十几年前王朔曾经讲过,我们占领社会主义文艺阵地了。他虽然是调侃,但是引起了比较大的反应。我们没有占领社会主义出版阵地,我们在寻求“党的领导”,寻找“党组织”,寻找了20多年了。现在“党组织”发现我们了,也收留我们了,发现我们是有价值的。30年的出版史,回过头来看,如果没有民营出版单位参与,我们的书刊出版不会发生如此巨大的变化。我要为我们的山寨出版人说一句话。
那么“凤凰”看中了我们什么呢?我们也在各种场合询问他们,为什么要和我们合作。我们得到了他们的回答,他们说他们看中了民营图书业创造性的活力,他们也看到了民营图书业在优胜劣汰和市场需求中决定了产品的构成,由此民营图书业唤醒了两个最根本的宗旨。我认为在我们很多优秀的出版人身上都有两个根本的宗旨:第一个坚决把读者作为“商品”,第二坚决把作者作为“商品”。把读者服务好,把作者服务好,是我们出版机构的根本属性。
具体地讲,凤凰出版传媒集团,他们也注意到了“共和联动”在近些年来各个领域,各个品种的图书结构上,都有一些畅销书的出现。畅销书是一个什么概念?第一个是绝对的数量,对中国的市场来讲,根据我们以往的经验,“凤凰联动”在座的有的知道,因为我们大多数是以出版社的名义出现的。比如说前几年的易中天先生的第一本书,还有这两年比较红的《求医不如求己》,还有引起轩然大波的《中国不高兴》,这些都是由“共和联动”策划出版的。
我们不是一个单一的产品线,我们是在多种不同领域,甚至是不同性质的产品线上都有优异的表现。但是没有一个神人说我们就是出版畅销书,某种滞销的图书我们也有。但是有一点我觉得我们是可以分享的,就是畅销图书或者说超级畅销图书,必定是有畅销的因素一起烘托出来的。一个不畅销的图书,或者是滞销的图书,一定是充满了各种在出版上不应该出现的破绽。金钱毕竟是我们人类文明发展的过程中,在宗教、信仰和最低价值当中的中间价值,它是衡量我们人类价值的基本尺度。我们希望我们的市场更具影响力,被更多的读者看到,引起他们的共鸣。把一个文学批评图书能够发行到20万,他一定有力量所在,或者是规律所在。我们拿到很多作家的稿子,我们看语体何在,能不能抓住这个时代的读者心理,能不能引起他们的共鸣。这里我们有成功,也有失败。
回过头来看民营图书业,可能在座的并没有我们的感同身受的东西。这十几年来,我们是不能说的,我们的表述是被遮蔽的。但是这种遮蔽通过我们自己不断的努力和进取,我们缓慢的前进着,我们不断的痛苦思考。我们和在座的,和中国很多优秀的出版人、优秀的出版社在30年前并不能想象到,30年后我们中国的图书之繁荣。我们的图书不论是从包装,到发行,到营销会有如此巨大的改变,进步如此之大。当然也有很多优秀的出版人、优秀的策划人离开了这个行当。但是我认为,在你们的主导之下,在我们的协助之下。你们是正面强攻的主要力量,我们是辅助力量。你们也需要我们的协助。这块我觉得我们是为之自豪的。不可否认,和国有出版机构合作是我们的一个梦想,我们今天能够和凤凰传媒合作,至少我心中有了一种归属感,我们终于被认可了,或者是我们的价值终于被发现了。这种归属感可能会产生对中国图书市场的核爆效应。因为我认为,作为一个单一的最大市场来讲,中国应该是在世界范围内,出版业并没有被完全开发的最后一块巨大市场。我们可能还有10~15年的黄金时间。我讲的是纸质出版。这段时间,我们可能会有很多的出版社、很多的民营机构,可能会做大做强,迅速核爆,可能会形成自己的商业王国,如果我们的政策没有更大的变化,是平稳的,是可持续的。我觉得这点是指日可待的,因为我们不知道中国人本身的创造力有多大。
比如说我们现在可以对一个美国人说你们的效率太低了,为什么联系版权要几个月才能回答我们。这是为什么?因为13亿人当中,我们爆发出了智慧的力量。加上我们的有序竞争,这种在同一个平台上的共同竞争。在未来的5~10年,会有很多优秀的出版人,占据世界级的道路。所以和凤凰出版集团的合作,我认为大家可以把资金优势、人才优势、机制优势、创造优势、营销优势整合在一起,培养出更具市场竞争力,或者是不同阶段都能够追求到相对垄断地位的出版机构,这是我们的一个主要目的。也是在凤凰出版集团看中了我,和我们看中了他们,我们相互揣摩过程中形成了共识。从4月25日到现在已经过了一个多月了,我们走上了新的轨道。我们以前也不敢在这种场合介绍我们的经验,但是现在可以半推半就的来表达了。因为我们可以作出我们的长远规划。以前大家可能不太清楚,民营图书的策划者,或者是老板们,是没有三年、五年、十年规划的。他们可能只有一年,一年去做一个出版的规划,三年以后会怎么样大家都不清楚。我曾经有很多次和一个图书公司的老板谈,我们明天是不是关门大吉,离开这个行当?因为大家都做得非常痛苦。我们有喜悦,但是我们总体上还是非常痛苦。那么现在在就业指导意见出台以后,我觉得我们看到了曙光,我们也感觉到相关的决策机构与时俱进的决策性的强有力手段,甚至我们可以和在座的各位在同一个平台上翩翩起舞,这是我内心发出的喜悦。就是我们终于可以放开手脚做了。我们可以在一起共同探索、讨论如何合作、如何有序竞争这些高层次的问题。
但是这次我们和凤凰传媒集团合作,不瞒大家讲,其实在业内,是引起了各种议论,甚至是置疑的,就是一个国有的出版机构和民营的图书策划机构,是不是兼容。我们说的优势合作将来会不会变成反面的合作。有很多的议论和报道,甚至我也思考了,有人也问我,你到底怎么想。我们和其他的国有机构洽谈的时候,他们没有决议说,我们先看“共和”一年之后如何,他们不是看笑话,他们是有这种忧虑。这里我和大家分享一下我们的心得。我相信我们固有的出版社和出版机构,绝大部分的人才还在这当中。我们希望通过他们完全的改制,将来形成一个在出版业内部的很好的人才流动。我们把最好的人才,将来流动到我们这,同时也把我们对市场的感悟,甚至是我们一开始游击队式的操作,以市场为先导的操作,供应给希望能够同台竞争的出版机构,由此形成在一个更高层次上的呼应,这个我们都是有信心的。我们凤凰联动的董事长说,我们是一个混合型经济的出版机构。有人说我们是被招安了,被收编了。我的回答是,无论是招安、收编,这些古旧的词句,并不能准确的抓住当代中国出版业的政治、经济、社会现实,这些词句是不能贴近我们的。所以请允许我们探索、前行,我甚至说了“慨然前行”这四个字。
下面我们拿出具体的一些在图书操作或者是出版过程中,甚有心得的品种和大家分享。在座的都知道,绝大部分的畅销书背后都有民营策划的影子在里面。我们可能看到一本书是某某出版社的,但后面可能还有一个民营。做策划人也好,做书商也好,都有他们的影子在。去年我和《创始人》的作者王强约谈的时候,我说下一步写什么,是不是可以谈谈。他说你来得非常好,你有一半的竞争对手来了。他说出版社我不和他们合作,你现在的竞争对手只剩下民营了。我就挑动他,为什么这一半竞争对手就没有了呢?我们也知道《