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房地产市场研究方法(内容
房地产行业研究的定义
房地产市场研究,就是以房地产为特定的
商品对象,对相关的市场信息进行系统的
收集、整理、记录和分析,进而对房地产
进行研究和预测。
tanghui@best-team.com.cn
房地产行业研究的特点
房地产项日开区域性是房地「房地产项日是「房地产产品的消费者对房地由于居住型的
发周期比较长,产最重要的
个具有高度高价值导致消产产品的认知「置业消费与投
因此在研究消「个特性,这
复杂性的产品,川费的心理特征「存在盲区,因‖资型的置业消
费需求时要考「特性使上地的「涉及到楼宇本十分微妙,同「此针对消费者「费存在着比较
虑到消费者在「利用形态受到「身、社区环境、时置业消费属「的研究一般只「明显的差异,
今后一段
位置的严格限「配套设施、周于群策消费过是针对其置业因此在研究消
时期内的自身「制。房地产区「边环境等等方程,家庭结构「消费进行深入费需求过程要
状况的变动趋「域特性主要包「方面面,并且及规模等因素研究,而对竞「严格区分其置
势,了解其在含自然地理环「各方面都需要「导致其复杂性「争产品的研究「业类型与目的。
未来几年内对「境、经济地理「做进一步的细就表现得淋漓需要针对其产
房地产楼盘的环境、人文环「化
尽致。
品进行具有针
前瞻性需求
境三个方面。
对性的探讨。
研究前瞻性‖研究区域性‖研究宽泛性‖对象复杂性‖供需差异性设计针对性
行业研
特点
市场研究在房地产行业中的应用
期:作为企业经营分析研究工具众的所究力方向相对比
段的研究成果主要应用手公司的投资方向决
Research)
丌发商在购置⊥地之后,市场研究「作在结合宏观研
究資料的基础需要进行有针对性的、相对微观的
区域市场研究,以解决开发商所面临的以下主要问题
控制( Process Improvement)
交现楼盐项目供应与消费者需求的无缝连接,通过适
的途径将有效的信息传达给潜在的目标消费人样,
借助适当的方式或手段促使该人群实现消费。因此该
阶段的研究研究成果将公对楼盘项用的定位、产品的
推与诉求提供有效的支持
后期:作为市场营销分析工具
媒体与销傳现场作为促进消费者认知产品甚至购头产品
( Marketing)和客户关系管理
的手段分重要,同时通过对客息关系的有效管理,开
CRM工具( custome
发商能够有效提高楼盘的销焦状以及业主购头以及居
住的满意程度,从而提高公司的品牌形象,并使公司的
Relationship Management)
经营进入良性循环
市场研究在房地产行业中的应用
前期
(1)宏观经济信息:
包括政策法规、房地产经济指数、城市规划、区域人口特征、基础设施等基本状况等。通过对
宏观市场信息的分析了解房地产市场的现状及动态。相关市场信息一一包括金融市场、业界动态等
与房地产有直接与潜在关系的信息,以推论房地产市场发展前景。
(2)房地产产品研究
在售楼盘资料统计一包括本地所有的房地产项目数据库资料,可进行市场供应量、价格、户型特
点、装修情况、新技术、新工艺、新材料的使用情况等各方面的统计分析。
区或市场分析一根据数据库资料对特定区域市场进行定量分析,研究典型个案,対区域市场特点
进行分机
楼盘汇总分析一阶段性对楼盘进行统计分析,追踪市场发展方向
(3)消费需求趋势研究:
主要针对消费者对某类房地产的总需求量以及房地产需求的发展趋势研究。主要包括需求动机、购
买行为以及需求影响因素的研究,这些研究将作为开发商把握需求动态的依据,并以此开发出新的
产品,并不针对于某一个特定楼项目。
(4)品牌研究:
在房地产行业发展还不是很正规,以及消费者对开发商认知程度比较肤浅的情况下,品牌形象的塑
造会为产品销售带米积枚的促进作用。房地产开发商正逐步重视品牌的建设,而品牌研究将成为品
牌建设的基础。