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华夏慧仁(国际)创业俱乐部创业俱乐部策划案.doc

  • 上传人:看看
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    关 键  词:
    华夏 国际 创业 俱乐部 策划
    资源描述:

    华 夏 慧 仁(国际)创 业 俱 乐 部
    2008年首届中西部体验式创业大赛
    赛事策划案
    总策划:苏林华
    2008年7月27日
    1.1行业背景分析
    1.1.1.1整体市场快速增长,潜力巨大
    教育部部长周济在接受中央电视台采访时说:根据中国居民储蓄存款做出的保守估计,中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元,并保持着迅猛的发展速度。
    赛迪顾问数据表明,2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币,连续几年保持30%的市场增值率,远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从发展趋势来看,未来3到5年该行业的增长率基本会在20%-25%之间。
    中国社会调查所公布,当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元,预计2010年,我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育(资格认证培训),在整个教育培训市场的比重越来越大,有赶超国内英语培训市场之势。
    两会以后,国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂的中国教育培训市场,注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计,全国拥有该类培训中心400多家,预计规模将会覆盖全国地级市;SYB教育培训基地4个;YBC培训中心6个;潜在消费者5400万人;未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币的创业培训市场;创造就业岗位7200万个;带动周边产品市场1200亿元人民币。
    1.1.1.2 市场竞争品牌化集团化趋势
    中国培训市场经过几年来的发展,“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的标准,培训机构开始出现品牌化集团化的趋势,品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。
    如IT培训市场,据相关报道,市场第一品牌北大青鸟的占有率要达到18%左右;在语言培训市场,新东方占有率遥遥领先于戴尔、英孚等其它的品牌。近期,新东方在美国上市,为其募集了大笔资金,为未来的大规模扩展打下了坚实的基础。
    民营企业吞并浪潮将会兴起,优胜劣汰。中小型企业会逐渐形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立的局面,随着次级危机的进一步深化,就业压力不断上涨。政策将会再次开放,政府性质的培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年的自由发展空间。
    1.1.1.3 国外培训机构加快进入中国的步伐
    近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。2004年,美国阿波罗集团于正式宣布进军中国市场;童年,美国最大的私立教育集团K-12开始在国内寻找合作对象,而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的,如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等,则纷纷表示将扩大招生规模。
    但是在奥运会期间,外资进入的门栏提高。全面受到监管,所以在未来半年的时间内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入中国创业类培训项目的本土市场有待观望。
    1.1.2 教育理念
    全面贯彻国务院36号文件精神,以创业带动就业,以培训促进创业。
    1.1.2.1 职业教育培训理念更加完善
    教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员跟新知识,提高素质提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合,科学的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。
    1.1.2.2 就业与创业导向成首要关注点
    职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注,就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其根本性质上来说,就是为实现就业与创业而进行的教育。
    很多学员纷纷表达了相同的信息:培训就是“投资自己”,如果盲目选择培训的话,损失的不仅是时间,更是对自己未来的不负责任。由此可见,越来越多的学员对待培训时已更加理性,其培训心理也更加成熟起来。
    口碑营销很关键。
    1.1.2.3 培训课程个性化
    随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力更加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能够争取新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。
    就目前的发展态势观之,创业培训也是一样。差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好使用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。
    体验式与创业实践场将会是我们有力的利器。
    1.1.2.4 培训服务增值化
    随着培训市场竞争的加剧,受培训客户与服务显得越来越重要。做好细致实在的服务就能保持住老客户。以老客户为基础,开拓新客户,成为业界共识。因此,为保持培训业务的持续发展,各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视,往往为大客户和学员提供持续服务和增值服务,以发挥学员的活体广告效应。
    1.1.3 营销运营
    以体验式创业大赛及创业实践场为主要切入点,采取引导式消费及1P营销理念引入第三方消费。将会是我们短期迅涨的主要模式。
    1.1.3.1 连锁经营日趋成熟
    根据中国连锁经营的年度调查显示,培训教育业的连锁企业数量稳步增长,2005年主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约26%。全国性连锁品牌正在形成,消费者对品牌价值的认同度越来越高。其中IT培训市场的品牌集中度较高,前五个品牌约占全国IT培训市场份额的50%。相比之下,其它培训教育领域的市场集中度还较为分散。调查还发现,培训教育连锁品牌中80%已采用特许经营方式,超过60%的连锁品牌在直营与特许方式上有个共同点:总部所在城市常常以直营为主,总部以外的地区以特许加盟为主。
    作为创业初期,我们的企业还不具备全面开展市场占领站的条件。特许经营是我们营销体系中的有力保障。如何发挥中间的优势资源,是决定我们成败的关键。
    1.1.3.2 国内培训机构负面频出
    个别培训机构的接连出事使整个培训教育市场面临信用问题。2006年长城计算机学校倒闭事件,北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件,上海环亚西文教育机构人间蒸发等等事件,北方学校的退学事件等等,导致中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。
    在全面、认真的贯彻党及国家就业与创业的指导精神的前提下,开发有自主知识产权、自主师资培训力量、具有自己特色的培训项目是我们的首要任务。
    1.2 竞争对手分析
    1.2.1 国际教育联盟 中国办事处
    1.2.1.1 基本信息
    背 景:北京英伦育才教育科技有限公司
    创办时间:2006年
    规 模:首批获得国家教育部、劳动部资质认证的中小型教育公司。旗下拥有模拟公司北京宣武区教育培训基地、模拟公司北京分公司、HND项目中心、自学考试服务中心、在职研究生培训中心等多个机构,是英国国际教育联盟驻京的代理机构。全国无分支机构。
    营销推广:系列讲座、高校就业指导中心合作开课以及简单的政府合作推销。
    知 名 度:不高
    美 誉 度:较低
    课程来源:自主开发
    课 时:不详
    费 用:中
    证 书:高等教育学历证书、专业资格认证。
    特 点:打着公益旗号,做SYB项目可提供部分政府补助资助金
    1.3 受众分析
    典型状态
    消费动因/目的
    消费的时间点
    行为识别
    消费模式
    消费接触点
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