以品质叫板欧美同行——访亿光电子大中华照明业务处处长李建南先生.pdf

特别报道
SPECIAL REPORTS
以品质叫板欧美同行
一访亿光电子大中华照明业务处处长李建南先生
灯上面、灯条上面。所以,这几个系列的产品我们都有在
電子
做。我们当然希望买家越多越好,对我们越有信心越好。
ALIGH
记者:与同类LED照明产品相比,这些新推出的产品
的优势在哪里?
李总:这上千家的展厂,各个展出来的产品都很类
似。其实,LED照明就是照明的一种,只是光源不同而
已。至于相对的优势,我们还是会放在产品的品质和品牌
上面的行销。追求高效率、高显色性,这个大家都会做
了。在此基础上,如果能做到品质比较好或者品牌比较
好,这个才是真正决胜的关键。总的来说,大家都做得差
2012年10月27至30日,2012香港国际秋李灯饰展在不多。
香港会展中心隆重举行。这次展会吸引了来自37个国家
记者:那么,亿光目前主打的产品主要辐射哪些国家
及地区的近2300家参展商。合湾的亿光电子仍然与往年或者地区?
样,积极参与其中,展出全新一代多样化的LED节能产
李总:我们会专注在北美市场、合湾、大陆,再往后
是欧洲一因为欧洲今年出了一些问题,所以放后面一点
在本次展会上,本刊记者见到了亿光电子大中华照明点
业务处处长李建南先生(以下简称李总),并对其进行了
记者:那么大陆这边的市场,推广的力度大不大?
采访。
李总:我们在过去几年,比较专注在专案照明,特
记者:亿光电子这次是第几次参加香港国际秋季灯饰别是路灯。我们在今年下半年开始,会陆陆续续跟渠道上
展
面的一些媒体多合作。比如:我们在今年年底会跟《大照
李总:这次是第四次。
明》做一个配合,针对所有的渠道商介绍亿光电子。
记者:那么,你们对这次展会的期待是什么?
记者:今年,亿光电子获得第20届中华建筑“金石
李总:此次香港展里面比较多的是制造湾过来参展,奖”中“卓越品牌企业奖”,能给我们分享ー下亿光成功
但是真正过来看的买家基本上会偏向欧美,所以我们期望的经验吗?
的是我们这系列产品能够在欧美会受到一些客户的青睐。
李总:这两年亿光得的奖项很多一一包指你刚提到的
我们这次展出的比较多的产品是全系列可调光的产品,还“金石奖”。其实,那只是证明亿光的产品眼得上市场。
有支路灯上面低势温高高亮度的产品,这两块会是我们的这对销售的推广加分效应很有限。这后面代表的是:我们
主打。在元件这一块,我们又推出了 Zhaga系列,用在筒本身的研发也好,制造也好,或者是行销设计也好,都是
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稳定的。但是,重点还是在这之后如何把产品开发到市面方面的支持和新的好政策?
上。我想,再多的获奖,再多的荣耀,卖不出去也是没有
李总:其实,中国大陆早在“十一五”期间就已经开
用的。
始补助LED市场一一包含买 MOCVD,然后补助一半;到
记者:亿光电子作为台湾封装产业中的龙头企业,相“十ニ五”期间,(政府)开始赞助一些企业、厂商以及
对于其它同行企业,在封装方面有哪些优势
民间消费。合湾区相对而言比较慢一些,没有“十ー五”
李总:在封装这一块,亿光的优势很多,我从三个项提前那么早。但是,台湾在今年已经推出针对水银路灯替
目开始讲起:第一,我们的产能很强:我们以产量来看,换的政策,要换掉合湾20%的路灯,这算是一个很大的突
是全世界最大的:我们一个月有24亿颗晶粒LED的产出,破。在今年年底前,(政府)再酝酿一个LED灯泡球的补
而且产品又很多元一从可见光、不可见光、低功率、高助,这个在下半年会发公告。我想,各个政府都是在致
功率,甚至还有红外线,这些产品我们都有。第二,我们カ于“节能减排”。LED就是这样一种产品,非常适用于
在整个产品技术上面的提升,特别是专利这一边的突破:
“节能减排”这个话题。所以,两边(政府)都在做(推
我们过去三年都有和日亚对打获胜的实质记录。我们对外广ED的工作),无法说哪一边做得更好。
行销有1225多项专利的申请,已经拿到一半了。所以,我
记者:我看到你们加入 Zhaga。这个是你们原来推出
们在专利方面也是有明显的优势。第三,我们对上中下游的,还是新推出的一种理念?
的治理存在优势:我们上游投资的晶元光电、泰谷光电跟
李总: Zhaga是针对国际灯具的一个规范,也是一个
广镓光电是掌握合湾70%晶片生产的晶粒厂商;台湾是全组织。其实,它是希望让LED照明的光源可以标准化。当
世界LED产值最大的地区;在这结合上,亿光本身的封装然,现在都是各家在谈,还没有完全的定案。我们推出的
产量又是全世界最大的。所以,我们以规模来看,这是最产品,是根据 Zhaga定论出来的产品,即针对灯条,或针
明显的(优势)。所以,这三个优势倒是满满的,相对于对灯板,或针对筒灯的光源如何设计。说实话,(规范
其他对手,算是比较突出的地方。
现在还是初步推的阶段,要等到这个规范已经制定好,稳
记者:亿光电子产品在国内还是有一定市场和地位定了以后,这个产品才会容易大卖。
的,目前业绩发展得也很好,那你们怎么看当下国内外
记者:那目前是不是就你们亿光在按 Zhagai规范来
LED行业的发展前景?
做?
李总:国内的竞争是越来越激烈。我们听说有人倒
李总:没有没有。其实,一些国际大厂,如飞利、
了,可是也有人陆陆续续起来。所以,它的竞争一直是存科锐等,都在按照这个规范走。只是说各家都走各家的还
在的。现在,政府一直不断地扶持,企业、厂商一直不断是跟aga规范来做配合,还在摸索。
地推销,接受度也是越来越高,我想市场是一定会往上走
记者:相比于6月份广州照明展,这次你们有没有推
的。以现在整个照明业来看,大概今年会成长近10%,而出新的产品?
LED会成长40%多。预计明年也是类似的比例。
李总:当然了,这两个市场是完全不同的。6月的广
记者:亿光准备在哪些方面取得更好的突破
州照明展比较多的是国内厂商来看,欧美厂商其实相对较
李总:我们刚才说过,亿光第一个踏足中国大陆的照少。但是,香港照明展有很多是国际买家,所以我们参展
明是针对工业、针对专案的,一般是工业照明。我们在今的产品也就不同。我们针对不同的客群,去做不同的设
年下半年开始致力于民间消费这种产品(LED),如家居计。简而言之,亿光打的是全球战略,所有产品都有发
照明、室內照明,直接面对普通消费者市场。
展。
记者:中国的市场还是蛮大的…
记者:你们的客户好多,从刚オ到现在一直不断。
李总:光看人就知道了:13亿、14亿的人口,仅仅是
李总(笑):希望更多,人就是不怕多啊!G
需要灯的几率就很高。我想大概是这样子。
记者:业内人士都在讲LED现在有多么多么不好做,
所以中国政府对它的支持力度还是很大的,台湾有没有这
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