传统保险公司与专业代理公司团队发展与销售效率对比.pdf

保險公同与专业代理公司发展效率对比
传统保险公司与专业代理公司
团队发展与销售效率对比
华康保险代理有限公司
2009年9月
赵占峰134888908网址:www.rfacn,cn
保險公同与专业代理公司发展效率对比
中国保险中介第一品牌:华康保险
ロ全国性最大的保险中介集团
ロ全国性最大的金融分销渠道
口采全资设立及直营队伍战略
ロ同步销售信用卡及基金证券
口推出伙伴代理人基本法制度
口推出保险代理直营经销制度
口推出股份认购权益激励方案
口竟争优势一:国际顶尖VC美国IGD和美国经纬创投斥资6亿联手打造,规模空前、品牌
卓著。
口竟争优势二:将择机在纳斯达克上市,成为在美上市的以人身险为主的中国保险中介第
股,股票含金量及上市股价令人期待,华康全员业绩持股,将成就众多普通代理人。
口财富的历史机遇:2009年10-12月,华康最后三个月的股权激励计划,15万标保奖励1125
股(北京分公司),让你少奋斗儿年最后机会。
口竟争优势三:由于华康在保险中介首出一指的保费规模地位,获得了各保险公司倾力的资
源支持,包括金收入和奖励政策鲜有企及。
口现在已有包括中英人寿、恒安标准、首创安泰、阳光保险等在内的数十家保险公可与华康
签订了代理业务合同,基本囊括了北京市场的主要寿险公司和主流产品。并且继续有其他
保险公司积极与华康洽谈寻求合作。同时开通证券、基金和银行业务。
口中国保险报报道链接:华康2009年1-6月份个险新单保费位居全国寿险公同的第18位
口根据来自全国保险同业交流俱乐部( NICC)的权威数据,1-6月华康的寿险新单保费在全
国50多家寿险公司个险渠道排名第18位,比一季度末上升一位,超越了外资寿险公司个
险渠道第四名中英人寿,接近外资寿险公司个险渠道第三名中宏人寿。
口以经代渠道为主的海康保险公司其业务有90%来自于华康的网络渠道产生。
赵占峰134888908网址:www.rfacn,cn
保險公同与专业代理公司发展效率对比
保险公司代理人与独立保险经纪代理人职业指标分析
大类
比较项日
传统保险公司
专业经纪代理人
无寿险经验(白板)
和其他标准,周期长、「柊合现有保险营销资源,优化市场结
招募对象
甄选难,大数法则,
构,意义深远
人越来越难招
辅导、陪访与激「需重新从自r板辅导」已经过市场历练,信念、态度、技术
团队发展
做起,投入精力大
相对成热
兴趣度需要长期跟进「很多优秀的有思想的代理人或管理者
人员招募从业兴趣度
培养
正密切关注经纪代理行业
20%留存、80%流失(或
留存率
80%留存、20%流失
为他人培养)
缓慢(在新增率和流
团队壮大速度
决速(新增率远〉流失率)
失率间平衡)
消售产品「单一本公司寿险产品し当今市场中主流保险公司的精选产品
寿险、财产险、团险、车险、基金、
可销售产品种类
寿险产品
让所有人有更
股票、银行产品,其他产品
多的机会服务
寿险代理人,代表所「保险经纪人/家庭金融理贴财师,
销售
职业定位
客户获取收入,
服务的保险公司
代表客户利益
获得转介绍,稳
能以投资咨询、理财中心、保险等多
仪能以寿险名义开拓
定职业发展
客户开发
种名义开拓准客户,转介绍变得容易
准客户
且转介绍机会成倍增加
(转下页
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保險公同与专业代理公司发展效率对比
(接上页)
每天所有招聘网站的「作为中国金融中介第一品牌,华康整
新进求职者被N家保「合全国保险营销市场资源刚刚开始,
险公司打过电话,不尚无真正意义上.的竞争,85%人力来自
胜其;多家保险公「保险营销市场,普通代理人遇剑瓶颂
同总人力出现负増时面临新的平台选抒,资深和有思想
长,流失率新增率,「的代理人或管理者本身就在关注经纪
増员成为持久战、攻「人行业,获取沟通的机会更多、更容
坚战
易
竞争
一个客户可能被多家「可销售市场上主流保险公司的精选优
保险公司的代理人眼「势产品,为字户货比三家,以客观、
进服务,客户购买更「中立的立场代表客户的利益为客户提
理性,若本公司品「供保险分析咨询服务,筛选适合的
不符合客户需求,则「品组合,通过专业度的展现,更有机
爱莫能助
会崩得客户
单一(如专卖店)「多家精品(综合超市如国美和家乐福)
首年佣金
较低
不能保证,需在职和」保证续期利益,且可继承转让,
续期仰金
通过考核
后顾无忧
育成有短期利益,「育成有终身利益,且可鑅承转让,与
收益「团队管理利益
般为一年
国际接轨创建保险家族企业
有,股权奖励,
额外收益
无
同样工作,上.市身价倍增
团队经营
事倍功半
事半功倍
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