营销表格及销售人员周工作总结工作计划表(DOC50页).doc

营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
1日-10日
11日-20日
20日-30日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
年 月 日 星期: 区域: 填表人:
序号
客户名称
访问时间
接洽者
访问目的
商谈结果
客户类别
预定
再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
1、本月工作完成情况
A、销售量(销售月报表)
B、回款
C、对客户拜访情况
2、销售费用(个人差旅费用报表)
3、广告和促销活动效果
4、重点客户情况
5、新客户情况
6、异常客户或信誉不佳客户
7、待开发客户及其情况
8、竞争对手动态
9、问题与合理化建议
10、下月工作计划
注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
1、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
2、经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。
3、经销商的信誉,信誉调查包括:
1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
4、经销商的经济实力。
5、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
6、经销商的预期合作程度。
7、如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素
1、分销商的基本情况
1、组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物)
2、所有权/注册资本/流动资金
3、业务范围
4、主营业务
5、雇员人、权
2、销售情况
1、所经营的品牌权
2、96、97年至今营业总额
3、各品牌(或各公司如 、 、 )销售额
4、97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额
3、分销商业务员
1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
2、□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等)
3、业务员有没有经过专门培训
4、业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商)?
5、业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
4、覆盖率
1、A/B/C/D店的覆盖权
2、□□□对覆盖率的要求
3、业务员有没有划分区域
4、乡镇覆盖情况
5、二级分销系统
5、销售运则
1、客户名单
2、拜访程序卡
3、客户拜访卡
4、每月销售指标
5、销售情况报告系统
6、资金
1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金
2、放给零售商昨批发产的帐期
3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
7、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时间
4、谁负责送货给客户(送货车辆、人员权)
5、坏货情况
6、分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等)
8、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用(办公费、车辆费等)
3、竞争品牌的情况
9、假货情况
1、哪种产品有假货?
2、假货集中在哪里?零售?批发?
3、对我们的影响(价格)
10、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、经验
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权(下定单、结款方面)
11、公司业务情况
1、工作职责
2、促销的管理
3、对分销商的管理
4、主要困难

新市场信息反馈表
新市场区域: 调查时间:
人中数
工资平均水平:
消费习惯
大商场、大经销商
销售额
地址
信誉
主要竞争品牌
品牌名称
广告形式
主要传播媒介情况:
主要电视节目收视率
主要报纸发行量
主要杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
合同管理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同管理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
6、合同档案表。
合同签订流程图
 月合同执行状态表
分公司(或办事处):
合同
编号
操作业务员
客户
合同
金额(元)
合同规定实施日
实施规定截止日
合同执行状态
合同
覆约情况
备注
未开始
进行中
已中止
已结束
合计合同数:
促销活动管理
1、促销活动流程图
2、促销活动申请表
3、赠品管理表
4、商场销量及赠品赠送报表
5、赠品管理暂行规定
促销活动流程图
促销活动申请表
分公司(或办事处): 年 月 日
申请人:
营销公司总经理意见:
市场背景分析及举办理由:
促销商场和单位、名单、促销人员数:
费
用
1、工资
5、
2、奖金
6、
3、补助
7、
4、
8、
预计收获:
填表人: 复核: 分公司(或办事处)领导: 总经理:
赠品管理表
区域: