“亿海制造”占地为王——访亿海机械制造有限公司西南办事处经理何志诚.pdf

维普资讯
?玻璃·门·专题策划
GLASS&WINDO
玻璃设备专题
“亿海制造”占地为王
一访亿海机械制造有限公司西南办事处经理何志诚
□本刊记者廖月霞
佛山厥德伦教素有"中国玻璃机械前为了一件产品反复上门推销的情况
重镇"之称,目前已有国内一流的玻璃已经很少见了,取而代之的是客户打电
生产企业数十家。为了进一步推动伦话直接订购。何志诚介绍,亿海的主打
教玻璃行业的发展,发挥行业的整体产品,各类型的玻璃磨边机在西南尤其
优势,提高行业区域竞争力,在伦教是四川地区销售情况良好。单是成都,
街道办事处倡导与社会各界的大力支じ有五、六十台左右的销量,成都本地
持下,佛山市顺德区伦教玻璃机械与规模较大的玻璃深加工企业如三维、新
玻璃制品商会于2004年12月23日正世纪等都在生产线上配备了亿海的设
式成立。32家创始会员企业一致推举备。其中,三维在生产线上使用了近三
亿海机械制造有限公司董事长邓培文十台亿海的玻璃加工设备,包括多种类
任岛会会长。近日,记者采访了亿海型的磨边机和清洗机;新世纪2006年
小设备也有大作为。
机械制造有限公司西南经理何志诚先投入使用的两台新款磨边机也是"亿海
制造”。
障,亿海的技术人员立即从成都赶往重
据介绍,亿海机碱制造有限公司
亿海制造”为何能得到众多企业庆。到了一看,所谓的机械故障其实只
原新海岸)创立于1991年,其时正青睐?客户需要什么样的产品?只有直是因为工人的操作不当引起的小问题,
是中国玻璃机械制造业开始发展的时接面对客户的人才最了解。何志诚认技术人员立即对设备进行了调试,使企
候。亿海在企业创办之初,即提出了为,亿海的产品之所以能得到业界的认业很快恢复了正常的生产。类似这样的
诚信诚心、品质卓越、真情服务”"的可,主要有几个方面的因素
事例还有很多。此外,在亿海有一个规
企业发展理念,并且在企业的发展过程
其一,产品优良的性价比。玻璃定,如无特殊情况,一旦客户有需要,工
中始终坚持了这一点。经过十多年的成品对角线与设定值之间的误差是衡作人员必须在24小时之内排除故障,
发展,亿海的规模不断壮大,实力不断量玻璃加工机械精度的最主要参考数将客户的损失降到最小。
提升,在业界的影响力也越来越大。据。国内大多数产品在控制对角线误
广东因为玻璃原片生产厂家很多,
前,亿海已发展成为一家集技术开发、差上都因技术上的不成熟,不能做到国外采购占玻璃产量的比重很大。市场
规模生产、技术培训为一体的专业生产在长时间内保持机械性能的稳定,亿对玻璃设备的需求量,尤其是高档设备
玻璃加工机械设备的企业,拥有八大系海的加工机械不仅能将对角线误差控的需求量大。西南市场与广东等地较成
列,三十多种机型产品。以玻璃磨边机制在0.5毫米的范围内,而且可以长熟的市场又有不同,因此采取何种销售
为主打的产品不仅在国内有较高的市时间保持机械性能的平稳。亿海针对策略更适应这个区域市场就成了需要
场占有率,而且远销东南亚、欧美国家,国内大多数玻璃深加工企业,尤其是着重考患的一件事。何志诚认为,根据
赢得了客户的信任。
西南地区玻璃深加工企业规模不大的西南市场的特殊性制定销售策略是亿
近几年,西南地区经济快速发展,实际情况,在生产过程中严格控制成海能取得今天成绩的又一因素。西南地
玻璃深加工企业也如雨后春笋般出现,本,尽可能降低用户的前期投资和后区玻璃深加工企业大多数规模不大,对
市场对玻璃加工设备的需求呈现快速期运作成本。
大型的设备求量不大。针对这种情
増长态势。鉴于这种情况,2006年亿海
其二,完善的售后服务是亿海嬴况,亿海在这块区域主要是以小设备作
在成都设立了亿海机械制造有限公司得客户的又ー法宝。设备售出,亿海为主打。
西南办事处,力求在这块新兴市场有所的任务只完成了20%,售后的日常维
小设备是我们今后很长一段时间
作为。
护、检修占去了工作人员的大部分时内的销售重点,同时为所有需要的企业
经过两年时间的市场开拓,亿海机间。何志诚讲了一个小事例:一家重提供服务。"何志诚对今后“亿海制造”
械设备打响了在西南地区的知名度,以庆的企业打来电话说是机械出现了故在西南的发展充满了信心。田
40 Construcion Materials Decoration