网络营销定价策略选择.pdf

总第 585期 2015年 8月
管理观察
第 22期 上旬出版
随着我国近年来的飞速发展,国内经济形势、政治
系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供,从而
与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善,从 也就能够间接地影响到个企业日常经营管理现金流的
而 当前 我 国 整体 的 发展 呈 现 出了 欣 欣向 荣 的 特点。 而 在 充裕程度、企业未来发展所需资金的充裕程度。对于消
这 国 家 内 部形 势 与背 景 之 下,我 国 企业 的 发 展也 仿 佛 费 者而 言, 特 别是 对 于拥 有 价格 偏 好 或是 价 格 弹性 的 消
注 入了 支 强心 剂, 近年 来 我 国各 行 各业 的 企 业都 得 到 费者,他们更倾向于消费物美价廉的产品,从而能够在
了 极大 的 发 展,其 表 现出 的 特 点 方 面是 数 量 的增 加 与 消 费的 过 程 当中 获 取使 自 身 购物 欲 望得 到 满 足的 商 品,
规 模的 扩 大, 另 方 面是 提 供 产品 及 服务 类 型 的增 多 与又能够在长久的使用过程当中不断发掘产品及服务优点,
更新速度的加快。在这两个方面的影响下,不仅仅给予 从 而获 得 对 产品 及 服务 良 好 的体 现。 具有 良 好 定价 策 略
当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与 的 企业 在 上 述方 面 的影 响 之 下,也 更 加易 于 获 得竞 争 当
视 觉冲 击, 而 且也 给 当前 我 国 企业 实 体经 济 市 场带 来 了 中的优势地位,从而不断促使其在企业网络化、市场化
巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下,我国与世界化的过程当中取得席之地,获取竞争优势。
企 业近 年 来 成活 周 期不 断 缩 短,发 展 速度 呈 现 明显 衰 退
的 迹象。 这 现状 的 存在 对 今 后我 国 企业 的 发 展产 生 了
重要的负面影响。为此,我国企业都开始寻找自身经济
利益增长的新着力点。
在研究如何对网络定价策略进行选择时,首先应当
摆 正定 价 的 最终 目 的,即 是 为 了获 得 更多 客 户 对某 特
定产品及服务需求的增加。为此,在进行企业网络营销
策 略定 价 过 程当 中, 就应 当 对 影响 客 户对 定 价 进行 选 择
的因素进行研究,其主要包括以下三个方面:
战略规划对于个企业的发展至关重要。战略规划
内容通常是站在个长期的角度来对企业未来的发展方产品的质量将能够直接影响到客户对产品购买与否。
向、发展目标、发展计划进行审视,从而将能够决定 如果个产品的质量较差,反而又具有较高的价格,就
个 企业 在 未 来很 长 段 时 间 内的 发 展成 效。 而 网络 营 销会使客户放弃对该产品的购买。而如果产品的质量较差,
定 价策 略 是 属于 个企 业 发 展战 略 的重 要 组 成部 分。 其 价 值又 相 对 较低, 那 么选 择 该 产品 的 客户 主 要 是具 有 价
构成了个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得 格弹性的客户,他们会选择价格较低的产品,而不会对
销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要 产品的质量过于关注。在网络环境下,产品的质量与产
的 影响。 销 售 定价 策 略具 体 属 于企 业 战略 中 销 售策 略 的 品 的价 格 之 间基 本 是相 互 对 等的, 价 格较 低 的 产品 所 拥
种,其主要是通过对产品及服务进行合理的定价,在 有 的质 量 通 常不 佳, 而基 于 网 络较 为 公开 与 透 明的 环 境
恰当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使而言,大多数用户可以获取该产品及服务的质量与价格,
上述目标的实现。通过采用合理的网络定价,对企业和 从而使拥有较低价格与质量的产品主要面向于年轻消费
消 费者 而 言 同样 的 重要。 合 理 的网 络 营销 定 价 将直 接 关者,或者是不追求过高生活质量的居民。
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管理观察
第 22期 上旬出版 产业与企业
更强企业实力、更佳企业背景的公司被人们所选择,这
产品的更新程度与产品价格两个因素同样是影响也就是我们常常提到的品牌效应。
个 企业 产品 及 服务 销量 的 重要 基础 。就 拿最 简 单的 手机 产
品而言 ,当某手机品牌突然在市场当中投入新产品时 , 在进行企业网络营销定价过程当中,为了保证企业
其就会更加吸引对产品更新程度有较高要求消费者的瞩 营 销策 略 的 长久 以 往执 行, 就 必须 把 握 好成 本 与收 益 两
目 ,即使新产品在刚入市时拥有较高的价格 ,具有产品更 者 之间 的 关 系。 方 面需 要 在 短期 策 略 当中 不 断减 少 产
新 度敏 感的 消 费者 同样 也 不会 放弃 拥 有新 产品 的 机会 。 这 品 定价 来 提 升产 品 销量, 刺 激 对于 产 品 价格 拥 有敏 感 性
事例就是在说明, 产品的更新度将会影响到产品的价格。 与 价格 偏 好 的消 费 者对 其 进 行选 择, 另 方 面 还需 要 在
个企 业如 果 需要 提升 产 品净 利润 ,获 得在 段时 间内 获 长 期策 略 当 中不 断 提升 产 品 定价, 以 便 促使 企 业能 够 拥
取 企业 销售 总 额的 快速 增 长 ,就 必 须从 事产 品 的更 新与 研 有 充沛 的 资 金,并 将 其应 用 于 企业 对 产 品及 服 务的 开 发
发 , 从而 促使 产 品及 服 务能 够在 较 高价 格的 基 础上 投入 市 与设计当中。为此,处理好上述两者之间的关系,解决
场 ,迅速占领先机 。而这些产品的主要客户群体是新兴
两者之间的矛盾就变得十分重要。 坚持从企业实际发展
代的年轻人,或者是具有收集与潮流爱好的居民。 现 状及 发 展 目标 出 发,对 企 业 营销 定 价 策略 进 行审 视 与
挑战将有利于上述目标的实现。
产品的销量与产品的价格对个企业网络营销定价
随着我国近年来的飞速发展,国内经济形势、政治
系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供,从而
策略的成功与否同样拥有着重要的影响作用 。淘宝网 、阿 除了上述与企业营销定价策略选择有关的几点建议
与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善,从 也就能够间接地影响到个企业日常经营管理现金流的
里巴巴等系列 O2O 网络营销平台的开发 ,促使了我国 之外 ,作者还认为个网站给予消费者的醒目程度 、明晰
而 当前 我 国 整体 的 发展 呈 现 出了 欣 欣向 荣 的 特点。 而 在 充裕程度、企业未来发展所需资金的充裕程度。对于消
网 络购 物人 群 的几 何倍 增 长 。而 这 些网 站的 成 功之 处就 是 程度 、详细程度与便利程度 ,都将成为个消费者对某
这 国 家 内 部形 势 与背 景 之 下,我 国 企业 的 发 展也 仿 佛 费 者而 言, 特 别是 对 于拥 有 价格 偏 好 或是 价 格 弹性 的 消
在 于其 产品 定 价策 略的 成 功 。在 每 个产 品界 面 上均 注释 有 产 品及 服务 第 印 象的 影 响因 素 。 在 个用 户 对产 品及 服
注 入了 支 强心 剂, 近年 来 我 国各 行 各业 的 企 业都 得 到 费者,他们更倾向于消费物美价廉的产品,从而能够在
该产品的销量 ,从而促使消费者选择更高销量的产品 。而 务 进行 选择 时 , 应当 考 虑其 首次 购 买与 再次 购 买的 影响 因
了 极大 的 发 展,其 表 现出