柒牌男装人力资源提升项目建议书.pdf

翰威特咨询公司
系统打造符合战略发展要求的人オ供给链,支撑业务快速扩张
致柒牌男装人力资源项目建议书
2010年11月
Hewitt
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Consulting
Hewitt
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目录
翰威特对柒牌项目需求的初步理解
项目整体工作步骤
项目团队及项目时间
2
Hewitt
当前中国的服装行业处在高速发展的阶段,但同时行业也面临综合实力相
对较弱的现状
1
中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势,但整体水平不高
大而不强
主要表现在产品结构上,中低档产品所占比重大,高附加值产品占的比
2
在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”,同时又是一个“
实而不名
品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中
度不够,更缺少世界知名品牌,大多数还是给外国品牌做加工。
3
?服装的设计能力比较弱,纺织品面料缺少新品种,没有领导时尚和溯流
遐而不领
的能力,市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势
企业数量非常多,但规模普遍偏小。行业的组织程度低,企业管理水平
广而不聚
低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。
Hewitt
中国服装行业虽然在快速发展,但也面临市场竞争加剧,缺乏自主品牌,成
本优势逐渐削减的挑战
市场国际化,世界市场的壁垒即冲破,
国际品牌大量进入国内市场
国际市场的中低端品牌进入,与中
国企业形成直接竞争
市场对品牌和品质的要求越来越高
行业竞争提升,对于运营管理的要求更高国内消费者对产品的个性化化そ
性和创新性的要求提高
行业产品高度同质化,要求企业能够
产品提前期变长,而生命周期缩短
建立自身的品牌文化,突显产品特色
零售商对产品交付的及时性要求提高
注册商标多,但品脾集中度不够
产品种类增加,提高内部管理复杂度
缺乏国际市场的知名品牌
2集成信息技术的运用
产业模式粗放,专业化程度不足
挑战
优秀的设计人オ和营销人オ质乏,行业
的人才竞争激烈
a总量巨大,但分散于众多生产企业,缺
乏规模效应,专业化程度不足
行业内部具有实务操作和大型品牌
国内原料和劳动力成本逐年上涨,以代
运作经验的营销人才极度缺乏
加工或低端产品为主的企业利润率很低
设计人才匮乏,行业内部竞争激烈
Hewitt
基于未来行业的发展趋勢,柒牌要实现“立中华时尚、筑一流企业、创世界
品牌”,需要规划产品创新、品牌提升与系统化营销体系扩张的能力蓝图
行业发展重点
对组织能力提出的新挑战
“买手+设计”向“设计+买
专业能力的深化和体系化
提升产品创新
手”进行转变
精准的产品研发能力
能力实现发展
强化终端管理能力,快速识
终端的快速反应能力
别产品创新元素
利用“柒牌”母品牌资源,
品牌资源识别能力
升华染牌品牌
拉动差异化的子品牌发展,
提高细分市场地位,领跑行
品牌精准的定位能力
撬动品牌资源
业
品牌价值快速传播能力
未来要求品牌、营销体系、
营销运作的系统性整合
充足的人才供应链
向系统性、精
细化营销转型
自营店铺的迅速扩张,对终
多区城管控能力
端的管理和单店利润的提升
精细化规范化管理能力
提出更高的要求
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