学院招生宣传方案.ppt

南京工业大学招生宣传策划南京工业大学招生宣传策划方案方案 营营 销销 1001 许万娟许万娟 2102100110 杨杨 会会 2102100111 张丹洁张丹洁 2102100112 张红丹张红丹 2102100113 章章 辉辉 2102100125 一、招生总策划招生总策划 二、招生宣传的内容招生宣传的内容 三、招生宣传的形式与途径招生宣传的形式与途径 1. 定位生源地和招生目标群定位生源地和招生目标群这是根据我们的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题 2. 市场策划市场策划 一般说来，所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额 3. 形象策划形象策划 形象是一所院校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在培学校体形象基础之上的； 另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。 4 公关策划公关策划 就我们而言，公共关系主要指我们与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括我们与社会组织的关系，我们与社会公众的关系 5. 广告策划广告策划 现阶段，广告是我们招生的基本手段。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关我们，专业、招生数量、规格要求、优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用 6. 管理策划管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益 7. 渠道策划所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于我们自渠道策划所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于我们自己的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。己的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 8. 项目策划项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素环境因素 1.学校简介：学校简介：南京工业大学具有百年办学历史，是一所以工为主的多科性大学，于2001年由原南京化工大学与原南京建筑工程学院合并组建而成，是江苏省重点建设高校，江苏省综合改革试点高校，江苏省人才强校试点高校，教育部首批卓越工程师培养计划试点和专业学位研究生教育综合改革试点高校。学校共有学院（部）26个，国家一级重点学科1个，江苏省一级学科国家重点学科培育建设点1个，江苏高校国家重点学科培育建设点2个，江苏省优势学科4项，博士后科研流动站5个，一级学科博士学位授予点6个，二级学科博士学位授予点35个，一级学科硕士学位授予点20个，二级学科硕士学位授予点107个，本科专业(含方向)80个，跨工、理、管、经、文、法、哲、医8个学科门类。具有留学生招生资格和教授审定权。 学校具有雄厚的科研实力，设有国家生化工程技术研究中心、材料化学工程国家重点实验室、国家特种分离膜工程技术研究中心和国家热管技术研究推广中心等国家级科研机构4个，江苏省非金属复合功能材料工程研究中心等省部级研究中心21个，江苏省土木工程与防灾减灾重点实验室等省部级重点实验室14个。十一五以来，学校科研成果获省部级以上奖励100余项，其中国家技术发明二等奖3项，国家科技进步二等奖3项. 南京工业大学科技园为国家级大学科技园。十一五以来，承担了包括国家973计划项目、863计划项目、国家科技支撑计划项目、国家自然科学基金项目在内的各级各类课题近5000项，科技经费约25亿元，取得了一批高水平研究成果，为相关行业、江苏地方经济建设和社会发展作出了积极贡献。 学校加大对外开放办学力度，先后与30多个国家和地区的60余所高校和研究机构建立了科学研究、人才培养的合作关系，承担了数十项国际合作科研项目。 学校将立足江苏，面向全国，放眼世界，坚持科学发展、推进协同创新，争取把学校建成为能主动适应国家经济和社会发展需求，以工为主、多学科协调发展，有特色高水平创新创业型大学。2.重点突出重点突出“2011创新创业型大学创新创业型大学”：“高等学校创新能力提升计划”也称“2011计划”，是继“985工程”、“211工程”之后，中国高等教育系统又一项体现国家意志的重大战略举措，于2012年5月7日正式启动。该计划以人才、学科、科研三位一体创新能力提升为核心任务，通过构建面向科学前沿、文化传承创新、行业产业以及区域发展重大需求的四类协同创新模式，深化高校的机制体制改革，转变高校创新方式。该计划由教育部和财政部共同研究制定、旨在突破高校内外部机制体制壁垒、释放人才、资源等创新要素活力。2013年4月11日，首批14家通过“2011计划”认定的国家协同创新中心名单出炉。 2011年4月24日，胡锦涛同志在清华大学百年校庆上发表讲话时提出了“推动协同创新”的理念和要求。为落实胡锦涛同志重要讲话精神，2012年5月7日教育部、财政部联合召开视频会议，正式启动实施高等学校创新能力提升计划，也就是“2011计划”。“2011计划”是我国高等教育领域继211工程、985工程之后，中国高等教育系统又一项体现国家意志的重大战略举措。实施“2011计划”，是贯彻落实胡锦涛同志重要讲话精神的战略举措，是推进高等教育内涵式发展的现实需要，是深化科技体制改革的重大行动。 南京工业大学进入2013年度首批14家“2011协同创新中心 3.就业与考研方面的介绍就业与考研方面的介绍: 4.将我们学校的介绍与亚青村的建设结合起来：将我们学校的介绍与亚青村的建设结合起来： 定点宣传：定点宣传：（一）参加招生咨询会省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台，是招生人员向考生及家长进行直接面对面宣传的机会。 （二）重点招生地点设立咨询点 在咨询点拉设横幅，摆放介绍版，发放宣传册。 （三）开设电话咨询点：如今电话、手机普及率高，电话咨询方便快捷，因此也是考生及家长最常用的咨询方式，但由于形式传统单一，所以容易被很多高校忽视。其实，打进电话的考生或家长，大部分对学校较有兴趣，只是仍有部分疑惑，想进一步了解或得到更确定的答复。根据客户关系管理理论，这部分“客户”属于“可能客户”。只要对他们的问题耐心解答、当好参谋，就可以让他们解除顾虑、吃下定心丸，从而由“可能客户”转化为“现实客户”。 媒体宣传媒体宣传：（一）电视宣传1. 发布电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。2. 滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过江苏电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。（二）报纸宣传以记者采访和图片的形式在报纸刊发布反映学校办学情况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设以及“2011创新创业型大学”情况。（三）广播宣传： 在出租车上收听的电台里插播关于南京工业大学的广告。 （四）拍摄学校宣传片 ：介绍校园文化，校园风光，以及学校概况 *宣传片也可以在招生咨询会以及在网络宣传上使用网络宣传网络宣传（一）网络广告：（1）横幅广告 （2）文字链接广告 （3）软文广告 （4）Email新闻邮件中购买短小文本广告 （二）推广方法： （1）学校官网推广 （2）论坛推广 （3）信息发布推广 （4）搜素引擎推广 （5）博客网站推广（三）网站推广： (1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 (2)使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。 (3) Email新闻邮件 发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。