大学生IT创业计划书(15篇).docx

大学生IT创业计划书(15篇) 　　一、项目内容 　　1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校 　　2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划 　　3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。 　　二、市场分析 　　1，市场环境 　　洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。 　　2，定位市场环境 　　我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。 　　3市场预测 　　此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。 　　三、产品介绍 　　1，型号：海尔xqb50-10bpj 　　电压220v洗涤量5kg以内 　　外形500×510×885功率325w 　　2，功能及相关介绍： 　　从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成 　　洗涤时间25-30分钟 　　硬币投入有电脑识别其真伪 　　安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成 　　四、投资、成本总额及构成 　　筹集资金：每人出资2万总计10万 　　购买成本：每台2300元×20台=46000元 　　场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万 　　水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。 　　运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。 　　日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元 　　五、利润 　　学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。 　　1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月 　　2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理费用36000×5%=1800元 　　六、商业洽谈 　　自动投币进入校园的可行性分析： 　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策 　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。 　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便 　　4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生 　　5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务 　　6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果 　　7.增加学校经济来源(一年学校收租金和水电费共计13.6万元)，学校和我们共同受益 　　七`运营流程 　　1.和相关单位签定合同及协议. 　　2.购置符合要求的自动投币洗衣机 　　3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。 　　5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。 　　6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 　　7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生 　　八.营销策略. 　　价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗 　　促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。 　　运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。 　　九。风险分析 　　风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。 　　市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系 　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。 　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。 　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。 　　政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响 　　相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家; 　　⑵建立维修通报和巡查制度; 　　⑶建立周转机(1-2台)，及时补充因产品维修而造成的使用空缺 　　商业计划简述 　　1．产品或服务 ( 优势在那里？是否有快捷的特点 ) 　　本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下： 　　1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 　　2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度. 　　3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 　　2．客户 ( 营销对象 ) 　　附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点） 　　3．所有者 (参与者) 　　（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 　　4．吸收就业人数6~15人 　　（四）启动资本 　　投资 20万 　　运营资本10万 　　总计 30万 　　（五）资本来源 ( 资金需求资金运作计划 ) 　　业主的储蓄 10万 　　合伙人出资 无 　　民间借贷 无 　　银行贷款 20万 　　二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 ) 　　（一）商业构想描述 　　（ 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。） 　　咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收. 　　产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。 　　（二）市场分析( 服务及竟争环境 ) 　　（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 　　1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学 　　校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。 　　启动促销 　　向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 　　（1） 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。 　　（2） 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 　　（3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名