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南存辉谈品牌建设

文档名称:南存辉谈品牌建设
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上传者:xushuang
添加时间:2020/02/11
内容摘要:
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南存辉谈品牌建设
文「翟金霞
而对日趋理性的消费者以及全球化市场竞争的形势,企
业更为关注品牌,对品牌的爱护甚至到了像爱护企业的生命
的程度。在品牌林立的今天,作为一家著名民营企业,正泰集
团是如何打响“正泰”品牌的?在其创牌,立牌,型过程中
经历了怎样的曲折?近日,正泰集团股份有限公司事长南
存辉道出了一段不同寻常的品牌发展之路。
给企业取个好名字
正秦的前身是1984年创办的“乐清求精开关厂
1990年下半年,求精”一分为二。南存辉决定拿出部分
资产,与一位美商组建合资公司,为新的公司取名,摆在了南
存辉的面前。
南存辉说,他在创办“求精"时发现,社会体制在逐渐完
善.政府会不时出台一些阶段性的政策来规范社会行为。但在
被“运动”害苦的地方企业看来,就像是又一场“运动”。当
时企业基础薄弱.很多人担心政策阴晴不定,会给企业发展带
来这样或那样的问题。南存辉认为.只要在法律框架下,在政
策允许下儆正确的事就不会出问题。做人要正直,处事要泰
然全业才オ会稳如秦山?正秦二字也由此而来,后来、经
过专家们的提炼赋予了新的涵义,即正气泰然.三阳开泰
这就是“正泰”的内涵。
做人要正直,处事要秦然,企业才会稳如泰山
关于正泰的英文商标" CHINT"也有一段有趣的故事。起
正泰”二字也由此而来。后来,经过专家们的提
初是“正秦”的拼音缩写ZT”,后来发现与检验螺纹时用的
炼,赋予了新的涵义,即“正气泰然,三阳开泰”
器具止通规的缩写一样,有人说这不吉利.也不够国际化,于
这就是“正泰”的内涵
接上页)
订、设计,工艺、采购、制造、产品检验、运输、辆控制实行私有化.在未对车辆实行年管理费用支出1180多万元,2002
服务等所有业务执行环节所发生的质量问题,控制前.许继有60余部小车,车虽多年降至800多万元,2003年降至600
造成经济损失的,一律由责任人承担。即,实行还往往没车用。对车辆实行私有化.多万元.2004年降至500多万元。而
质量召回赔偿制度。
仅剩下31部小车.车虽少了但天天有许继这4年的销售收入与实现利润
3.对管理费用控制。对职能部门的管理费车用,因为谁用车谁付费。对中层以年均增长23%与15%.可见加强管
用采取年度费用预算总额审批控制管理与分上经营者及单位实行车辆定额补助理费用的控制,不仅没影响生产经
项控制管理.将费用指标分解到个人。
费,超支自负。通过对管理费用控制.营.反而增强了员工的勤俭意识与
对房屋实行租赁制.谁使用谁付费:对车效果明显。以集团办公室为例,2001求真务实的能力。
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E NTERPRISES MANAGEMEN管理方略
是两年后就把拼音换掉了.改为" CHINT"。更名后的英文商标造转变,将对比优势向核心优势转变。国际化的概念不仅是贸
被人们演义为 China' s Tomorrow(中国的未来)”,意为中国易的国际化,而且是供销的国际化。供销的国际化包含三大体
的国际品牌、中国的品牌走向世界。
系.即全球营销体系、全球物流采购体系、全球研发体系。而
企业要真正持续发展还不在于这些表面,我们能做的人家也能
脾“三段论
做.只有企业文化是不可复制的。真正想打造“百年老店.实
我们靠的是质量创牌、科技立牌、文化塑牌!”南存辉现产业报国理想,根本保障在于企业文化.在于企业的价值观。
语道出了正泰创牌的“三段论”。
质量创牌.科技立牌,文化塑牌,只有这样.我们的企业在走
求精开关厂建厂之初,主要生产四个小规格低压电器产向世界的时候才能一鸣惊人
品.直到成立”中美合资温州正泰电器有限公司”后.才在老
产品的基础上生产新产品。但这“新产品“在市场上已经算是
拒绝出品牌
老产品了.因为当时的正泰还没有技术研发能力.走的是学习
回首来时路.南存辉认为,在创牌的过程中除了资金投入
仿制道路。第一批产品卖出去依靠优质、中低价位的优势.让外,精力投入远大于前者
利给中间商.后来,靠质量和诚信逐渐打开市场。
但既然选择了走这样一条路.就选择了放弃眼前利益,并
创牌难.守牌更难。”南存辉深有感触地说。难在哪儿且要付出加倍的艰辛。”的确,跨国公司千方百计想要吃掉中
1992年.国家七部委来柳市“打击、整顿”时.企业规模都很国企业.或用技术垄断市场。从10年前的第一场官司到现在
小,而且在外办企业的温州入不敢说自己是温州入,很多企业走正泰的“洋官司"一直不断。当然,全世界没有一家大公司不去
联营之路或贴牌生产,比如柳市的企业贴
告别人,也没有一家大公司没被人告的
上北京、上海等地的牌子.柳市每年给外
这种诉讼也好.纠纷也好.不奇
地的“联营赞”不少于1000万元。另外
我们靠的是质量创牌,科怪.最难的是诱惑。搞投资是诱惑,但
注册商标也很吃力。注册上海牌子、不是技立牌、文化塑牌”南存辉
我们避开了两个房地产高峰期被别人
温州的.工商部门不允许注册:打出温州
语道出了正泰创牌的三段论”。
收购也是诱惑.但我们拒绝了与跨国公
牌,客户又不用温州产品(有些单位还发
但既然选择了走这样一条
路,就选择了放弈跟前利益,并
司的这类'合作。
了文件,明令不采用温州的产品).这些情
且要付出加倍的艰辛
南存辉还清晰地记得2002年与
况都困扰着南存辉。他查看了很多资料
家国外著名电器公司谈判的情景对方
发现全国竟没有一家温州的企业做品牌
提出愿以总资产5倍的价格收购正泰。
没有一家企业引入I形象。
当时,正泰的总资产是20亿,5倍就是100亿。“卖掉企业一下
但南存辉坚信.只要诚信待客户、和谐发展,就一定能打子就可以拿到100多亿啊.这可是几辈子都赚不来的。到底卖
响温州牌,作为温州人.南存辉认为.他也有责任、有义务把还是不卖呢“南存辉心下盘算着。这时.他想到了“争创世
温州的品牌做好。1993年2月10日.在正泰电器有限公司大界名牌,实现产业报国“的企业理念.于是断然拒绝了。总代理
厦竣工典礼上.南存辉提出了“重塑温州电器新形象”。
还以为是嫌他出的价钱太低,于是又提出7到10倍的价格。但
在此之后的1994年.正泰以品牌为中心,横向联合,组建南存辉很明确地告诉他:“就是200亿.300亿.我们也不卖!
企业集团。而后,南存辉又想到了依靠营销网络有组织、系统
南存辉说:“民企本身有趋利性.但品牌是无价的在创名牌
地树品牌形象。同年8月.正泰第一个销售公司一一北京中联的背后我们甘愿付出.这不仅是利润问题.而是一种超利润的精
正泰机电有限公司应运而生。接着.正泰又在全国各地铺设营神。品牌凝聚了管理、技术、文化各方面的总和凝聚了很多人
销网点,打正泰品牌,卖正泰产品,第一年就花费了400万元的关爱和支持。原机械部常务副部长陆燕荪曾语重心长勉励正
建立营销网点。正泰成了第一批打出“温州牌”的企业之一.泰,要挑起振兴民族工业的重任.“我们オ刚刚起步.路还很长
到了第二年,营销网点如同兩后春笋般铺开了.很多企业也纷
历尽艰辛.在谈到收获时,南存辉坦然一笑.“不经意间
纷效仿。对此.难怪温州市副市长孟建新评价说“正泰营销模我们发现,正泰已是低压电器行业的龙头企业,这是
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