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中国药店多元化转型求解

文档名称:中国药店多元化转型求解
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上传者:pasef
添加时间:2019/05/13
内容摘要:
中国至店多元化转型解
李从选
2011年7月10日-长沙
目录
药店多元化面临的困境与思维突破
二、药店多元化历史的必然趋势
三、药店多元化的条件
四、店员多元化的方法
多元化面临的四大问题分析
1、医保定点的两难选择:限制多元化(非药下柜)
和驱使多元化(重罚或者取消定点)。
2、新医改:社区医疗机构和县镇卫生机构全面实施
基药制度和医疗报销制度,基药和医保目录内药品
销售在药店将急剧下降,药店必须靠多元化品类销
售弥补营业额和毛利率损失。
3、异业竞争:化妆品专卖店、母婴店、保健品专卖
店、网络非药的销售、便利店、商超等竞争。
4、自身限制:多元化品类构建、非药目标群体培育
、多元化产品营销能力
5、战略定位确定难题,多元化处在高速发展期。
多元化成功的思维突破
思维决定行为,敢于思考、规划多元化才能
够多元化,不做多元化是等死,做了是寻找
线生机。
a多元化是连锁药店不得不做的战略选择,不
仅是战术手段。
你的零售理念和思维必须也是多元化。
敢破敢立,敢于放弃(医保定点)。如果老
想着只做药只会做药,不敢直面政策和异业
竞争,那就永远不做大多元化
a敢于坚持,罗马不是一天建成的。非药需要3-
5年的坚持。
药店多元化先要思维多元化转变
a经营方向:必须从“治疗”“治疗+保健”
(疾病治疗是必须,但不是人的需求,健康才是人
渴求和欲望)
a服务范围:必须从“个人治病”到“家庭成员生活健
康”转变。
服务人群:从“疾病人群向亚健康人群,再到商圈所
有人”转变
赢利模式:从产品经营→“产品+服务”
因为:价格=产品+服务,新品类必须靠专业服务才
佬做起来。(预防、康复、养生、护理、健康管理)
a经营品类:从治病方式到生活形态与生活方式转变
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