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营销部岗位说明书及考核标准

文档名称:营销部岗位说明书及考核标准
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文档名称:营销部岗位说明书及考核标准
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文档大小:66KB
上传者:huangmin
添加时间:2019/05/15
内容摘要:
营销部职位说明书及考核标准
5.营销总监
职位名称 营销总监 职位代码 所属部门 职 系 职等职级 直属上级 总经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。
工作内容:
%依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广工作;
%规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;
%建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
%依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
%制定市场的经营前景规划和市场设计工作;
%塑造企业形象;
%制定和贯彻企业的产品策略及政策;
%培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8 年以上企业营销、市场管理工作经验,3 年以上营销主管工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知;
◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
◆有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
6.市场总监(CMO)
职位名称 市场总监(CFO) 职位代码 所属部门
职 系 职等职级 直属上级 总经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。
工作内容:
%协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
%拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈;
%制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推广业务计划;
%制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训;
%制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;
%指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
%管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。
经 验:
◆8 年以上企业市场管理工作经验,3 年以上市场部经理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知;
◆有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆工作努力,积极进取,责任心强;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
7.销售总监
职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 职 系 职等职级 直属上级 总经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。
工作内容:
%协助总经理建立全面的销售战略;
%制定并组织实施完整的销售方案;
%与客户、同行业间建立良好的合作关系;
%引导和控制市场销售工作的方向和进度;
%组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
%管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
%掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
%有效地管理全国的经销商;
%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
%协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
%进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
%深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
%完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8 年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度:
◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
市场营销职位
1.市场部经理
职位名称 市场部经理 职位代码 所属部门 市场部 职 系 职等职级 直属上级 市场总监
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标。
工作内容:
%组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
%组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层;
%编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室;
%组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
%制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
%组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
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