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IT行业渠道分析

文档名称:IT行业渠道分析
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上传者:1664377178
添加时间:2019/05/14
内容摘要:
西南财经大学
硕士学位论文
IT行业渠道分析
姓名:陈辉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
旨导教师:王谊
20051101
摘要
在我国,目前电子信息技术产业不仅是国民经济的支柱产业,也
是战略产业。电子信息产业是拉动国民经济增长的重要力量和手段,
也是出口创汇的主要产业。电子信息产业的发展也极大的推动了我国
工业化的进程,达到了以信息化带动工业化的发展。
在电子信息产业的发展过程中,渠道的建设是其中的重点和难点
间题。目前我国信息产业渠道发展取得了很大的成就,也面临很大的
机会和挑战。在全球经济一体化的大趋势下,渠道建设和发展的问题
是我国目前信息产业发展中的一个重大课题
本文通过一般性的分析,阐述了目前中国T行业分销渠道领域
的状况,对目前中国T分销渠道的现状做了概括性的分析和研究。
并且通过提出间题、分析问题并解决问题的办法,将T行业中渠道
领域的相关问题做了详细的分析,同时引进了较新市场营销的理论来
帮助分析和解决我国T行业渠道所面临的问题。
本文分为四个部分:第一章主要从行业的背景资料入手,介绍了
我国T行业的情况和分销渠道的现状及发展历程并分析了目前渠道
的特点和发展趋势;第二章从我国目前渠道的现状出发深入的探讨了
目前我国T行业渠道中所出现的困境和挑战,并且详细的分析了目
前中国T分销渠道的主要风险问题和解決之道;第三章运用了市场
营销学方面的有关知识,分析了在目前情况下,我国T行业渠道战
略中急需加强的营销手段,其中包括了关系营销、服务营销、复合营
销和渠道扁平化在实际中的运用;第四章以结合案例的方式重点论述
了渠道战略如何具体实施的策略化过程。
关键词:渠道、价值、服务
ABSTRACT
In our country, at present the electronic information technology
industry is not only the national economy pillar industry, but also the
strategic industry. The electronic information industry is the important
strength and the method which make the national economy grow, also is
the exports bringing in foreign exchange. The electronic information
industry development also enormously Impetus our country
industrialization advancement, which achieved industrialization
development based on information
In the electronic information industry developing process, the
channel construction is the key point and the difficult question. At present
in our country's information industries, the channel development has
obtained very great achievement, but it also faces the very big
opportunity and the challenge. Under the whole world's economic
integration tendency, the channel construction and the development
question are important issues in our country's in information industries
development
This article elaborates the condition of the present China IT
profession retails through the general analysis, retailed the channel to
present China IT situation to make the concise analysis and the research
Through proposing, analyzing and solving the question, this article
analyzes the channel question of the IT profession. At the same time, it
introduces the new marketing theory to help to analyze and solve the
question which our country IT profession channel face
cd
This article is divided into four parts: The first chapter mainly
introduces our country IT profession situation and retails the channe
situation and the development course from the professional background
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